Introduzione

Non devi essere un professionista per sapere come scrivere contenuti per il web. 

Se hai mai cercato qualcosa su Google e hai trovato una pagina che è stata effettivamente utile, congratulazioni, hai sperimentato una buona scrittura di contenuti!

Ma ecco il punto: se sei qui, non stai solo cercando di scrivere una buona copia, vuoi scrivere una buona copia.

Anche se un’ottima scrittura di contenuti ottiene certamente clic (e mantiene le persone sulla tua pagina), ha il potere di fare molto di più. 

Una buona copia risponde alla domanda di qualcuno. Un’ottima copia risponde alla loro domanda – e alcuni non sapevano nemmeno di averle.

In definitiva, i migliori contenuti non solo inducono le persone a fare clic, ma inducono le persone a fidarsi di te. 

Quella fiducia porta inevitabilmente a più condivisioni , più backlink e più vendite.

Perché gli imprenditori dovrebbero imparare a scrivere contenuti per il web?

Una buona scrittura di contenuti è il tuo miglior dipendente: infatti, un sondaggio Salesforce/Pardot ha rilevato che i consumatori considerano la fiducia nei contenuti di un’azienda tre volte più importante della fiducia nei dipendenti effettivi del marchio. 

Il 97% degli stessi intervistati ha anche affermato che i contenuti inappropriati hanno influito negativamente sulla loro fiducia in un marchio.

Il 97% dei consumatori intervistati da @Pardot ha affermato che i #contenuti negativi hanno avuto un impatto negativo sulla loro fiducia nei marchi. 

Non vuoi che ore di ricerca per scrivere contenuti per il web vadano sprecate. Vuoi il ROI. Quindi aggiungi questo elenco di suggerimenti per la scrittura di contenuti ai segnalibri e tienilo a portata di mano ogni volta che crei contenuti per il Web.

22 Suggerimenti per la scrittura di contenuti

1. Una buona scrittura di contenuti inizia con la ricerca di parole chiave.

Prima ancora di iniziare a scrivere contenuti per il web, devi sapere cosa stai scrivendo e puoi prendere due piccioni con una fava se combini il SEO e Posizionamento con la pianificazione del tuo calendario editoriale.

La ricerca per parole chiave ti dice quali argomenti Google (e il tuo pubblico di destinazione) trova pertinenti.

Illumina la strategia dei contenuti dei tuoi concorrenti e mette in evidenza i punti di forza e di debolezza della tua. E ti consente di ottimizzare i singoli articoli e la tua strategia di contenuto nel suo insieme per portare più traffico.

Il ROI è imbattibile . Il sito di TCF genera oltre € 400.000 di traffico organico ogni anno (ovvero, dovremmo spendere più di  400.000 euro in AdWords per ottenere lo stesso numero di visite al sito).

E tutto ciò che serve è un po’ di tempo in più per la ricerca e modifiche occasionali per aggiornare il contenuto e il targeting per parole chiave.

2. Il riempimento di parole chiave non va mai bene

Le parole chiave sono un mezzo per rendere i tuoi contenuti preziosi, leggibili e ottimizzati per la ricerca. Ma quando inizi a scegliere le parole chiave, fa esattamente l’opposto.

Una pagina web piena di parole chiave sembra dubbia e inaffidabile, sia per Google che per i lettori umani. 

Il tuo tasso di conversione e le classifiche SERP diminuiscono, insieme alle visualizzazioni di pagina. I lettori iniziano a vederla come una pagina di bassa qualità e rimbalzano rapidamente, e nel tempo i motori di ricerca schiaffeggiano il tuo dominio.

I motori di ricerca sono intelligenti al giorno d’oggi. 

Non devi lavorare con una frase chiave grammaticalmente errata solo perché gli utenti la usano. Non è necessario lavorare su ogni possibile variazione di un termine di ricerca per Google per capire di cosa tratta la tua pagina.

3. Promuovere inviti all’azione potenti (CTA)

Cosa vuoi che i lettori facciano con i contenuti che crei? Se la tua unica risposta è “Bene, leggilo, immagino”, devi tornare al tavolo da disegno. 

Prima ancora di iniziare a scrivere un post sul blog , devi sapere quale sarà il tuo invito all’azione e devi renderlo abbastanza convincente che i lettori non possano fare a meno di fare clic. 

È così che colleghi la scrittura di contenuti agli obiettivi di marketing e dimostri il ROI.

Quali inviti all’azione dovrebbero utilizzare le aziende nei loro contenuti?

Ecco alcuni esempi di inviti all’azione che puoi incorporare praticamente in qualsiasi post del blog o pagina di destinazione:

• Azione utente desiderata: scarica la risorsa. Scarica la nostra guida gratuita per ulteriori consigli degli esperti su [argomento].
• Azione utente desiderata: iscriviti alla newsletter. Iscriviti per ricevere risorse esclusive nella tua casella di posta ogni settimana.
• Azione utente desiderata: ottenere una demo. Pianifica una demo gratuita di [nome software/app] per vedere quante ore puoi risparmiare ogni giorno.
• Azione utente desiderata: condividere contenuti sui social media. Conosci qualcuno che potrebbe utilizzare questi suggerimenti? Condividi questo articolo e tagga il tuo collega!
• Azione utente desiderata: effettuare un acquisto. Clicca qui e utilizza il codice offerta “CONTENUTO” per risparmiare il 30% sull’acquisto di [prodotto o servizio].

Quando scrivi inviti all’azione, mettiti nei panni del lettore: cosa ci vorrebbe perché un’azienda di cui non hai mai sentito parlare ti convincesse a fare qualcosa, anche qualcosa di semplice come condividere l’articolo con un amico? 

Ora, collegalo ai tuoi obiettivi: come puoi creare un CTA e contenuti specifici per i KPI di marketing e vendite della tua azienda che persuadano effettivamente i lettori ad agire?

4. E-mail contro e-mail, Internet contro Internet e altri dibattiti di stile

La lingua cambia sempre e gli scrittori web devono essere al passo con le tendenze per attirare il pubblico moderno. 

Ad esempio, molte organizzazioni non hanno mai usato il “loro” singolare e neutrale rispetto al genere fino all’inizio degli anni 2000. 

Ora, le uniche autorità linguistiche che ti fanno scrivere “lui o lei” sono gli insegnanti di inglese delle scuole medie.

Allo stesso modo, “e-mail” è stato a lungo considerato il termine corretto da importanti autorità come l’ AP e  il New York Times , ma uno dopo l’altro hanno ceduto. Lo stesso vale per la minuscola in “internet”. 

Ci sono persone che lo trattano ancora come un nome proprio, ma nessuno di loro lavora come redattore su The Guardian , The Economist o BBC.

La linea di fondo è, qualunque sia la tua lingua, la tua scrittura online è per il tuo pubblico, non per te.

Vai sul sicuro seguendo le convenzioni dell’AP o di un’altra guida di stile rispettata, o creando la tua guida di stile della casa che aderisce alle moderne regole di utilizzo. Sii coerente e sii moderno.

5. Sempre collegamento ipertestuale alle tue fonti

Quando fai riferimento al contenuto di un altro sito web, assicurati di inserire un collegamento ipertestuale a quel sito. 

È una buona etichetta su Internet e tu, sono sicuro, vorresti la stessa cortesia. 

Cita sempre le tue fonti, anche se temi che invii il tuo traffico web a un altro sito e puoi sempre scegliere l’opzione “apri link in un’altra finestra” se sei così preoccupato di mantenere il tuo traffico.

Oltre ad essere la cosa giusta da fare, le citazioni possono anche aiutarti a ottenere backlink.

Spesso, i siti a cui ti colleghi vedranno il tuo impegno e ti ringrazieranno con un link o una citazione reciproca.

6. Fai sentire qualcosa al lettore.

Ci sono molti fattori che entrano nel contenuto virale. La promozione è un fattore enorme e l’identità del marchio, il tempismo e la semplice fortuna giocano tutti un ruolo.

Ma quasi tutta la scrittura virale condivide una cosa in comune: l’impatto emotivo.

In un recente articolo, Hubspot ha intervistato tre diversi esperti di marketing sul perché i contenuti diventano virali . 

Sebbene ognuno abbia enfatizzato fattori diversi, tutti e tre hanno sottolineato l’importanza di scrivere contenuti per il web  che suscitino una risposta emotiva nel lettore. 

Megan Conley, Content Marketing Strategist di HubSpot, la mette così:

Abbiamo tutti opinioni su quali tipi di contenuti diventano virali: un social video silenzioso, una spiegazione supportata da dati, un newsjack perfettamente sincronizzato. 

Ma non importa il formato, alla fine si riduce all’emozione. La storia ti fa sentire arrabbiato, ispirato, capito? Con tutto ciò che crei devi chiederti: se questo scorresse sul mio newsfeed, mi importerebbe? 

Se la risposta è no, non ne vale la pena. Le tue abitudini relative ai contenuti online sono il tuo miglior giudice.

Quindi, la prossima volta che crei un testo pubblicitario o una scrittura per il web, chiediti: “Cosa c’è di buono in questa storia? Come posso dare un impatto più emotivo? Trovalo e potresti avere tra le mani contenuti di siti Web virali.

7. Mantenere l’azione nella scrittura dei contenuti

Scrivere contenuti per il web dovrebbe essere un processo assai potente, diretto e incisivo. Per fare ciò, la struttura della frase, la scelta delle parole e lo stile devono enfatizzare l’azione.

Ad esempio, prendiamo il consiglio di scrittura comune, “non usare la voce passiva”.

La voce passiva si verifica quando si cambia soggetto e oggetto in una frase. Invece di “il leone ha attaccato il villaggio” hai “il villaggio è stato attaccato da un leone”.

Nota come la seconda frase sia in qualche modo meno eccitante (anche se contiene un leone assassino?) Questo perché la voce attiva enfatizza l’azione con “il leone attaccato”. 

Nella voce passiva, il villaggio è il soggetto. L’agente (il leone che ha compiuto l’azione) viene menzionato solo in seguito usando la frase preposizionale “dal leone”. È quasi un ripensamento.

Come scrittore di contenuti web, dovresti anche usare verbi unici ed entusiasmanti per avere un impatto sul lettore. 

Prova a sostituire “le vendite sono aumentate” con “le vendite sono aumentate vertiginosamente”. Invece di “abbiamo tagliato i costi” prova “abbiamo tagliato i costi”.

Infine, ricorda di variare lo stile della tua frase.

Prova a usare frasi brevi e semplici per attirare l’attenzione, poi frasi più lunghe e complesse per arricchire le idee. 

Usa verbi interessanti per evidenziare azioni importanti, poi verbi più convenzionali per varietà. 

Anche la voce passiva a volte ha un posto, ad esempio per condividere informazioni di base o evidenziare chi ha influenzato una particolare azione.

Queste piccole modifiche non si aggiungeranno al conteggio delle parole, ma renderanno la scrittura dei tuoi contenuti più eccitante e coinvolgente.

8. Quando scrivi per il web, fallo a pezzi.

Se stai scrivendo il prossimo Great American Novel, va bene terminare i paragrafi quando le pause sembrano naturali. Scrivere contenuti per il web, invece, è tutto un altro mondo.

La durata dell’attenzione online è MOLTO più breve rispetto a Oprah’s Book Club e i tuoi paragrafi devono rifletterlo.

In parole povere: sii breve! Un paragrafo di cinque righe è fantastico, ma uno di tre righe è ancora meglio. I re dei contenuti come Derek Halpern lasciano persino volare singole frasi da soli.

Non preoccuparti se un’idea non sembra essere esattamente “completa” prima di premere il tasto Invio. Sbaglia per eccesso di paragrafi brevi e fallo a pezzi!

9. Aggiorna i tuoi collegamenti

La maggior parte degli autori di contenuti di siti Web conosce l’importanza dei collegamenti interni. 

Il collegamento ad altre pagine del tuo sito aumenta la SEO, offre ai lettori informazioni utili e aumenta le visualizzazioni di pagina e il tempo sul sito. Tuttavia, non è abbastanza.

È necessario rivisitare i post e le pagine precedenti per aggiornarli con nuovi collegamenti. 

Ciò aumenta i risultati di ricerca, rende le tue pagine più utili e pertinenti per gli utenti e aiuta i tuoi contenuti a rimanere aggiornati.

È solo una parte del rinnovamento dei contenuti più vecchi e sempreverdi per migliorare la SEO. (Ne parleremo più avanti!)

10. Investi in una buona suite SEO

Puoi eseguire l’analisi delle parole chiave SEO con nient’altro che un foglio di calcolo di Google  e alcuni strumenti gratuiti, ma ci sono molti dati da analizzare. 

E scavare tra tutte le parole chiave e i dati sul traffico rende facile perdersi nell’analisi.

Non tutte le suite SEO risolvono il problema. Alcuni ti bombardano con troppi dati, senza fornire gli strumenti necessari per ordinarli e modificare la tua strategia di contenuto. 

Altri strumenti SEO suddividono tutto nel proprio sistema proprietario, senza darti i dati sufficienti per trarre le tue conclusioni. 

E quando sbagliano, non avrai modo di saperlo fino a quando il tuo traffico non inizierà a bloccarsi.

Uno strumento SEO che ottiene il giusto equilibrio è SEMrush: infatti, siamo così fan, siamo persino diventati un affiliato!

Con SEMrush ti vengono forniti molti dati, ma tutti questi dati sono facili da capire (e ancora più facili da esportare, se hai bisogno di analizzarli in un altro programma).