Come utilizzare Pinterest per l'e-commerce |

Come utilizzare pinterest per l'e-commerce

Introduzione

Pinterest è una delle piattaforme di social media meno popolari e meno utilizzate per il “marketing del marchio”.

Tuttavia, la mancanza di popolarità non è dovuta alla mancanza di potenziale.

Pinterest, se usato correttamente, può aggiungere un valore immenso al successo del marchio e-commerce.

Pinterest esplode di potenziale, ma ha anche il suo playbook. È diverso da altre piattaforme social e richiede un approccio unico per vincere.

Dall’investimento negli annunci Pinterest alla creazione di un programma di pubblicazione coerente, in questo articolo troverai alcune best practice e suggerimenti per creare campagne di marketing Pinterest di successo.

Ma prima di arrivare a questo, parliamo prima se Pinterest è buono per l’e-commerce.

Prima di proseguire con la stesura di questo articolo dove ti spiego nel dettaglio come utilizzare pinterest per l’e-commerce, desidero postarti questo video molto interessante di Cristina Nolli intitolato: GUADAGNARE ONLINE: COME USARE PINTEREST PER MONETIZZARE MEGLIO

Pinterest va bene per l’e-commerce?

“Non allargarti troppo!”

Questo è un consiglio popolare che le persone danno ai marchi di e-commerce che iniziano il social media marketing. Ed è un consiglio prezioso.

Quindi, vale la pena entrare in Pinterest se hai già un account Facebook, Instagram o TikTok?

Sì, nella maggior parte dei casi.

Pinterest ha un immenso potenziale di acquisto, forse più di tutte le altre piattaforme di social media.

La piattaforma offre suggerimenti semplici e senza fronzoli. Ecco perché Pinterest è il luogo di riferimento per i clienti che cercano nuovi marchi o ispirazioni di prodotto.

Ecco qualche dato:

L’80% degli utenti Pinterest settimanali ha scoperto un nuovo marchio o prodotto tramite Pinterest.
Il 55% degli utenti di Pinterest accede all’app appositamente per cercare prodotti.
Ancora più importante, gli acquirenti Pinterest hanno carrelli più grandi dell’85% rispetto agli acquirenti su altre piattaforme.

Tutte queste statistiche suggeriscono una cosa, e solo una cosa.

Pinterest non è solo un bene per l’e-commerce. È assolutamente imperdibile per qualsiasi marchio di e-commerce che desideri coinvolgere il proprio pubblico.

Un marchio europeo di marketplace per il bricolage, il giardinaggio e l’arredamento, convinto del valore che Pinterest offre a un marchio di ecommerce, si è buttato sulla piattaforma e ha provato a coinvolgere un pubblico di un nuovo mercato utilizzando i prodotti pubblicitari della piattaforma.

I loro sforzi di sensibilizzazione dei clienti hanno raccolto 6,6 milioni di impressioni e hanno portato a un aumento delle vendite del 7,9%.

Perché usare Pinterest per l’e-commerce?

Oltre all’utilità per l’e-commerce, molti altri fattori fanno di Pinterest la piattaforma di marketing ideale per i marchi che desiderano incrementare l’e-commerce.

Ecco perché:

Pinterest consente il marketing omnichannel

Il percorso di acquisto del cliente moderno è più complesso che mai.

Per questo motivo è necessario moltiplicare i punti di contatto con i clienti ed essere presenti dove si trova il pubblico per aumentare le possibilità di conquistarlo come cliente.

Una strategia di marketing omnichannel aiuta in questo senso e Pinterest aiuta a gestire una campagna omnichannel.

Pinterest ospita un pubblico unico, che utilizza l’applicazione con un obiettivo fisso in mente.

Il marketing su Pinterest porta il tuo marchio a questo pubblico attraverso un formato di contenuto che amano di più: immagini accattivanti.

Questo aiuta i potenziali clienti a ricordare i marchi e alla fine a fare acquisti da loro quando necessario.

Se non hai un sito web, cosa aspetti?

Prendine uno! I tuoi clienti ti ringrazieranno per questo.

Offriamo soluzioni che aiutano le persone e le aziende di tutta Italia a raggiungere risultati su tutti i fronti digitali, comunicare chiaramente il proprio marchio e portare il proprio business a un livello superiore.

Funzionalità di ricerca immagini

L’ascesa della ricerca visiva ha aumentato l’importanza di Pinterest per l’e-commerce.

Il 30% degli adulti statunitensi (fino a 34 anni) ha utilizzato la ricerca visiva per lo shopping a partire da agosto 2022.

L’app mobile Pinterest ha la funzione Pinterest Lens, che gli utenti possono utilizzare per le ricerche visive.

È simile a Google Lens, ma Pinterest ha un database di immagini più ampio, generando risultati migliori.

Il marketing su Pinterest ti aiuta a saltare sulla crescente tendenza della ricerca visiva prima di chiunque altro, consentendoti di ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Un ecosistema costruito per supportare i marchi

Pinterest ha investito molto nella costruzione di un ecosistema compatibile con l’e-commerce.

Fornisce ai venditori verificati un tag commerciante verificato, rafforzando la credibilità del marchio.

Screenshot da Pinterest, gennaio 2023

La piattaforma ha anche eccellenti prodotti pubblicitari che possono aiutare i marchi a massimizzare la loro portata e ad avvicinarsi ai loro obiettivi.

Advanced Pinterest Analytics ti aiuta a tenere traccia dei tuoi sforzi e a ottimizzarli per ottenere risultati migliori.

Ultimamente, Pinterest ha anche sperimentato una funzione di pagamento in-app che consentirà agli acquirenti di completare l’acquisto senza uscire dall’app.

Queste caratteristiche si combinano per rendere Pinterest una fonte sana per la crescita dell’e-commerce.

Un pubblico orientato alla conversione

L’89% dei Pinner settimanali usa Pinterest come ispirazione nel loro percorso di acquisto.

Questo è forse il motivo per cui i Pinner hanno 7 volte più probabilità di acquistare cose che hanno risparmiato.

Il Pinterest Marketing ti aiuta efficacemente a raggiungere questi acquirenti pronti per la conversione e a farli precipitare attraverso la tua canalizzazione di vendita.

Strategia per l’e-commerce di Pinterest

Ora che ti abbiamo fatto arrabbiare per Pinterest e il suo potenziale di e-commerce, ti aiutiamo a impostare una campagna di marketing Pinterest con alcune best practice comprovate:

Inizia con la creazione di un account aziendale

Per prima cosa, avrai bisogno di un account aziendale Pinterest per iniziare a fare marketing sulla piattaforma, che è abbastanza facile da creare.

Un account aziendale Pinterest ti dà accesso agli strumenti commerciali della piattaforma, come Pinterest Analytics e annunci.

Assicurati di includere informazioni commerciali complete nel tuo profilo: nome della tua attività, logo e indirizzo del sito web.

Puoi connetterti a un solo sito web su Pinterest. Preferibilmente, scegli quello su cui effettui le vendite.

Identifica i tuoi obiettivi Pinterest

Come con qualsiasi strategia di marketing, la tua strategia Pinterest sarà definita da una serie di obiettivi.

Pensa: cosa vuoi ottenere tramite Pinterest? Aumento della consapevolezza del marchio? Più vendite?

Una volta identificati i tuoi obiettivi, ti sarà più facile definire la tua strategia di contenuto e iniziare a fissare.

Crea Pin eccezionali

Il successo su Pinterest – o su qualsiasi piattaforma social, se è per questo – deriva dall’attenzione.

A differenza di altre piattaforme social, Pinterest è pieno di immagini. Pertanto, potrebbe essere più difficile distinguersi con Pin meno che eccezionali.

Crea Pin on-brand esteticamente gradevoli con colori accattivanti per aiutarli a distinguersi dalla folla in continua crescita di Pinterest.

Quando crei Pin immagine, attieniti a immagini verticali con proporzioni 2:3 per assicurarti che i tuoi Pin appaiano di alta qualità e abbiano un aspetto completo.

Prendi in considerazione l’idea di collegare il pin a una pagina di destinazione per indirizzare il traffico verso il tuo negozio di e-commerce.

Assicurati che il contenuto della pagina di destinazione sia allineato con ciò che è presente sul segnaposto per aumentare la soddisfazione degli utenti.

Scrivi titoli e descrizioni potenti per i tuoi Pin. Pinterest consente 100 caratteri per i titoli e 500 caratteri per le descrizioni.

Usa questo spazio per creare titoli e descrizioni accattivanti e ottimizzati che promuovano clic e coinvolgimento.

Cerca di includere punti elenco mentre scrivi le descrizioni per aumentare la digeribilità del contenuto.

A nessuno piace leggere blocchi di testo, specialmente quando stanno scorrendo Pinterest.

Crea anche Pin video per coinvolgere il tuo pubblico e impedire che il tuo feed sembri monotono.

Quando crei un Pin video, inizia con un potente hook che cattura e trattiene l’attenzione e include sottotitoli per le persone che guardano senza audio.

Screenshot da Pinterest, gennaio 2023

La durata ideale per i video organici è compresa tra 15 secondi e un minuto e tra 6 e 15 secondi per gli annunci, secondo Pinterest.

Mantieni i tuoi video entro questi intervalli.

Anche le creatività video contano. Creatività video accattivanti possono fare molto.

Cadbury ha generato tassi di coinvolgimento superiori del 134% durante il tentativo di aumentare la consapevolezza del marchio per i suoi nuovi prodotti, il tutto attraverso creatività video abbaglianti.

Scegli un’immagine di copertina forte per il tuo Pin video che spieghi agli spettatori di cosa tratta il video.

Infine, non dimenticare di utilizzare i Pin Idea.

I Pin delle idee sono come le storie di Pinterest. Pinterest li chiama canvas a più livelli. I Pin idea sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico e condividere idee in modo convincente.

Costruisci consigli organizzati

Quando inizi a fissare, è fondamentale rimanere organizzati.

Ordina i tuoi contenuti in schede ben definite.

Puoi creare schede individuali per tutte le tue categorie di prodotti. Ad esempio, se vendi vestiti, puoi creare bacheche separate per uomini, donne, abiti estivi, abiti da cerimonia, ecc.

Scopri come Giallo Zafferano ha organizzato tutte le sue ricette in schede ben definite:

Ottimizza i tuoi pin per la SEO

Pinterest ottiene e guida un traffico enorme. Nel maggio 2022, Pinterest.com ha registrato circa 945 milioni di visite.

L’enorme traffico che Pinterest sta ottenendo non solo evidenzia le opportunità di esposizione, ma sottolinea anche le sue capacità di moltiplicare il traffico del tuo negozio di e-commerce.

Ma prima, dovrai ottenere visibilità sulla piattaforma. E per questo, avrai bisogno di SEO.

Pinterest SEO è piuttosto semplice. Scopri le parole chiave pertinenti. Puoi farlo utilizzando la ricerca guidata di Pinterest, Google AdWords o il targeting degli annunci di Pinterest.

Screenshot da Pinterest, gennaio 2023

Puoi anche raccogliere buone parole chiave cercando prodotti o temi pertinenti su Pinterest e osservando come la piattaforma ha classificato e sottocategorizzato i Pin.

Guardare i Pin della concorrenza può anche aiutare a scoprire alcune ottime parole chiave.

Usa le parole chiave nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi Pin e nei titoli e nelle descrizioni delle bacheche per aumentare la pertinenza con le ricerche degli utenti.

Oltre alla pertinenza, si dice che anche il coinvolgimento guidi la visibilità. Quindi, cerca di creare coinvolgimento per una maggiore visibilità.

Rimani coerente con la pubblicazione

Per quanto cliché possa sembrare, la coerenza è la chiave del successo di Pinterest.

Costruisci un programma di pinning e rispettalo.

I marchi hanno registrato un picco di traffico dopo aver aumentato la frequenza dei pin.

Non c’è nessun numero magico che devi colpire. Inizia con il maggior numero di Pin che puoi gestire senza compromettere la qualità e costruisci gradualmente la tua strada.

Assicurati solo di non pubblicare troppo poco contenuto. Potresti perdere le tue prospettive a causa della concorrenza. E non pubblicare troppo spesso in modo da sopraffare il tuo pubblico.

Raggiungi un buon equilibrio.

Continua ad alternare i tuoi contenuti

I tuoi utenti potrebbero annoiarsi del tuo feed se è pieno dello stesso tipo di contenuto. Mantieni le cose interessanti mescolando i tuoi post.

Condividi contenuti informativi come blog, infografiche, guide, post relativi ai prodotti e video.

Investi negli annunci Pinterest

Se vuoi dare il via al tuo viaggio su Pinterest, considera di investire negli annunci Pinterest.

La piattaforma offre un potente sistema pubblicitario. Gli annunci Pinterest sono 2,3 volte più convenienti e generano un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) 2 volte superiore per i marchi di vendita al dettaglio rispetto ad altri social media.

Hai anche accesso a un’ampia varietà di formati di annunci tra cui puoi scegliere.

Pinterest offre anche ampie funzionalità di targeting degli annunci per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico nel miglior modo possibile.

Tieni traccia di Pinterest Analytics

Pinterest offre uno strumento di analisi nativo della piattaforma – Pinterest Analytics – per aiutare i marchi a misurare i loro sforzi di marketing rispetto ai loro obiettivi.

Questo strumento offre tutte le metriche necessarie per ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni della tua campagna, come traffico di riferimento, lead generati, coinvolgimento, ecc.

Utilizza queste metriche per determinare l’efficacia delle tue campagne e guidare i tuoi futuri sforzi di marketing.

Suggerimenti per un marketing Pinterest di successo

Le best practice nella sezione precedente sono abbastanza buone per aiutarti a iniziare il tuo viaggio su Pinterest. Ma ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per perfezionare ulteriormente le tue campagne:

Garantire un marchio coerente

I clienti acquistano con marchi di cui si fidano e nulla crea fiducia come un marchio coerente.

Questo potrebbe essere il motivo per cui si dice che un marchio coerente aumenti le entrate del 33% .

Assicurati che il tuo profilo Pinterest sia coerente con il marchio su tutte le altre piattaforme social.

Rimani aggiornato con le tendenze

Pinterest, come tutti i social media, è grande sulle tendenze e premia i marchi che si attengono a ciò che è di tendenza.

Scopri cosa è di tendenza sulla piattaforma in qualsiasi momento. Se si adatta al tuo marchio, salta sulla tendenza per dimostrare la pertinenza e massimizzare l’esposizione.

Usa Rich Pin

I Rich Pin estraggono informazioni dal tuo sito Web in modo che i tuoi utenti possano scoprire tutto ciò che devono sapere su ciò che presenti nei tuoi Pin.

Utilizza i Rich Pin per favorire il coinvolgimento e la soddisfazione degli utenti. Esistono tre diversi tipi di Rich Pin.

Usa quelli che sono più rilevanti per il tuo marchio.

Segui e interagisci con altri account

Devi costruire la tua community per ottenere coinvolgimento su Pinterest. E per questo, dovrai investire un po’ di tempo interagendo con altri account rilevanti sulla piattaforma.

Mi piace, commenta e re-pin i post di vari account per interagire con gli altri sulla piattaforma e aumentare il tuo coinvolgimento.

Parole finali

Pinterest è una miniera d’oro sottoutilizzata del successo dell’e-commerce.

Sfrutta il suo potenziale creando Pin eccezionali e condividendoli tramite i tuoi account aziendali.

Assicurati che i tuoi contenuti siano in linea con le preferenze del tuo pubblico e che escano regolarmente e frequentemente per rimanere in cima alle menti dei tuoi clienti.

Tieni traccia delle analisi di Pinterest e utilizza le tue scoperte per ottimizzare la tua strategia di marketing di Pinterest per una crescita continua.