Come usare linkedin per il tuo business
Introduzione
Scopri come usare Linkedin per costruire il tuo business. Dalla ricerca di nuovi clienti all’ottenimento di più contatti e all’invio di e-mail migliori, ti mostreremo come.
- Una pagina aziendale di LinkedIn può aiutare la tua azienda a trovare e reclutare i migliori talenti.
- Per ottenere il massimo da LinkedIn, condividi e crea post rilevanti per i tuoi follower e crea annunci sponsorizzati per promuovere ulteriormente il tuo marchio e i tuoi prodotti.
- Le Pagine vetrina ti consentono di evidenziare parti specifiche della tua attività e condividere contenuti con un pubblico mirato.
- Questo articolo è rivolto ai proprietari di piccole imprese interessati a utilizzare LinkedIn a vantaggio delle loro attività.
- Una pagina aziendale di LinkedIn può aiutare la tua azienda a trovare e reclutare i migliori talenti.
- Per ottenere il massimo da LinkedIn, condividi e crea post rilevanti per i tuoi follower e crea annunci sponsorizzati per promuovere ulteriormente il tuo marchio e i tuoi prodotti.
- Le Pagine vetrina ti consentono di evidenziare parti specifiche della tua attività e condividere contenuti con un pubblico mirato.
Mentre il mondo professionale continua ad adottare il networking online e la condivisione delle informazioni, le persone in cerca di lavoro e le aziende stanno sfruttando LinkedIn, la piattaforma di social media incentrata sul business e sull’occupazione.
Con 50 milioni di utenti LinkedIn personali e professionali settimanali , la piattaforma offre opportunità per trovare lavoro, reclutare talenti, pubblicare e condividere contenuti, promuovere prodotti e servizi e molto altro.
Spiegheremo come le organizzazioni possono sfruttare appieno LinkedIn e condividere suggerimenti per ottenere il massimo da questa potente piattaforma professionale e aziendale.
Prima di continuare con la stesura di questo articolo dove ti spiego nel dettaglio come usare linkedin per il tuo business, desidero postarti questo video molto interessante di Giulia Gasperini, intitolato: Linkedin per aziende: come usarlo per trovare clienti
Quindi, dopo questo breve video, ti spiego come usare linkedin per il tuo business
Quando utilizzi LinkedIn per migliorare la tua attività e creare connessioni, rimanere fedele al tuo marchio è fondamentale.
Ecco come stabilire una presenza su LinkedIn e iniziare a utilizzare la piattaforma per promuovere la tua attività.
1. Crea una pagina aziendale su LinkedIn.
Una pagina aziendale aiuta i potenziali clienti e i candidati al lavoro a saperne di più sulla tua attività, marchio, prodotti, servizi e opportunità.
Per creare una pagina aziendale LinkedIn, avrai bisogno di un nuovo account LinkedIn personale e di un indirizzo email verificato. Non ci sono costi.
1.Dopodichè visita la pagina di setup Azienda.
2.Inserisci i dettagli della tua azienda, incluso il tuo sito web, le dimensioni dell’organizzazione e il settore. Caricherai anche un logo aziendale . Al termine, seleziona Crea pagina.
3. Condividi le tue informazioni di accesso con un altro dipendente nel caso in cui perdi l’accesso alla pagina o lasci l’azienda.
Dovresti anche far sapere agli altri dipendenti che la pagina è attiva in modo che possano modificare le loro posizioni sui loro account personali e aggiungere la pagina azienda
2. Crea una pagina di carriera su LinkedIn.
È difficile assumere dipendenti che si adattino alla tua cultura aziendale e possiedano le competenze professionali richieste e l’esperienza adeguata di cui hai bisogno. Le pagine di carriera di LinkedIn consentono alle aziende di raccontare la propria storia in modo da attrarre e trattenere i migliori talenti .
La scheda Vita offre alle persone in cerca di lavoro uno sguardo all’interno della cultura della tua azienda.
Questa sezione ti consente di mostrare post di lunga durata, gallerie fotografiche, leader aziendali, approfondimenti aziendali e video.
Puoi persino creare più versioni della scheda Vita per rivolgerti a segmenti di pubblico diversi, come candidati di marketing e IT. Ecco un esempio dalla pagina della carriera di LinkedIn:
Tieni presente che devi acquistare separatamente una pagina della carriera di LinkedIn; non viene automaticamente con una pagina aziendale.
Se non hai un sito web, cosa aspetti?
Prendine uno! I tuoi clienti ti ringrazieranno per questo.
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3. Unisciti e crea gruppi LinkedIn.
Dopo aver creato le pagine aziendali e di carriera, è il momento di promuovere la tua attività su LinkedIn. I gruppi sono un’eccellente risorsa di promozione.
Crea un gruppo LinkedIn. Secondo Taylor Kincaid, direttore dei social media di Online Optimism, uno dei modi migliori per promuovere la tua attività è creare un gruppo LinkedIn collegato alla pagina della tua azienda.
“Un gruppo LinkedIn è un ottimo posto per costruire una comunità impegnata intorno alla tua attività e per far crescere la tua comunità online”, ha consigliato Kincaid.
Per creare un gruppo LinkedIn , dovrai inserire il nome del gruppo, la posizione e le regole e impostare i parametri relativi alla rilevabilità e alle autorizzazioni.
Unisciti ai gruppi LinkedIn esistenti. Puoi anche unirti a gruppi LinkedIn esistenti che si adattano ai tuoi interessi.
Ad esempio, potresti unirti a un gruppo di social media marketing se gestisci gli account dei social media della tua azienda.
Se sei un imprenditore, prendi in considerazione l’idea di unirti a gruppi di LinkedIn incentrati sugli imprenditori .
I gruppi di LinkedIn, sia che tu ti unisca a gruppi esistenti o ne crei uno tuo, possono aiutarti a affermarti come leader di pensiero ed esperto del settore, indirizzando più persone alla pagina LinkedIn della tua azienda.
Non sono un posto dove pubblicare annunci; invece, condividi contenuti di valore con persone interessate alla tua attività e al tuo settore.
“Coinvolgi la tua rete con commenti penetranti”,
ha consigliato Marietta Gentles Crawford, personal brand strategist.
“Vuoi sempre aggiungere valore alla tua rete e concentrarti maggiormente sull’aiutare gli altri condividendo la tua esperienza”.
Suggerimenti per l’utilizzo della tua pagina LinkedIn
Dopo aver creato una pagina aziendale, una pagina carriera e un gruppo LinkedIn, utilizza regolarmente questi strumenti e crea contenuti per loro. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
1. Ottieni follower per la tua pagina LinkedIn.
Pubblicare e condividere contenuti è inutile se nessuno li vede. Dovresti cercare costantemente nuovi follower su LinkedIn.
Pubblica un widget per la tua pagina LinkedIn sul tuo sito web aziendale , aggiungi le tue informazioni LinkedIn alla tua firma e-mail e fai in modo che i membri dello staff promuovano la pagina aziendale sui loro account personali.
Puoi anche inserire le tue informazioni di LinkedIn sui tuoi biglietti da visita e sui profili dei social media.
2. Pubblica e condividi contenuti pertinenti tramite LinkedIn.
Come con qualsiasi campagna di marketing di successo, devi conoscere il tuo mercato di nicchia e cosa vuoi vedere su LinkedIn.
È essenziale pubblicare e condividere contenuti, come post di blog aziendali , a vantaggio dei tuoi follower, non solo contenuti che promuovono la tua azienda.
“Non essere eccessivamente autopromozionale”,
ha affermato Kyra Mancine, specialista di marketing digitale.
“Solo il 20 percento dei tuoi post dovrebbe essere orientato alle vendite”.
Puoi fornire contenuti utili, informativi e interessanti. Pensa a cosa ti piacerebbe vedere nel tuo feed.
La promozione eccessiva è una grave trappola sui social media e potrebbe costare follower e ridurre il coinvolgimento.
3. Imposta un calendario dei contenuti per i tuoi contenuti LinkedIn.
La pubblicazione regolare è vitale per qualsiasi account di social media di successo.
Mancine ha suggerito di impostare un calendario editoriale per i tuoi post per favorire la coerenza.
Un modo semplice per impostare un calendario dei contenuti è tramite uno strumento di social media come Buffer o Hootsuite.
Ma non esagerare, ha avvertito Eric Fischgrund, fondatore e CEO di FischTank, una società di marketing e pubbliche relazioni.
“[Molte] aziende iniziano a postare di continuo. Vedrai inizialmente un picco di coinvolgimento; poi le persone iniziano a ignorarti. Condividete solo cose che hanno un impatto.”
4. Varia ciò che pubblichi su LinkedIn e sfrutta le vacanze.
Cambia i tuoi contenuti e pubblica un mix di immagini, video e articoli, ha consigliato Mancine. È anche utile adattare i tuoi post a festività o periodi speciali dell’anno.
“Ci sono così tanti giorni che vengono celebrati sui social media ora: National Coffee Day, ecc.”, Ha osservato Mancine. “Nove volte su 10, puoi trovare un modo creativo per legare la tua attività a quei giorni.”
Ad esempio, se sei un’azienda di giardinaggio, pubblica contenuti pertinenti nel mese di aprile, che è il mese del prato e del giardino.
5. Usa il monitoraggio e l’analisi su LinkedIn.
Il modo migliore per offrire contenuti pertinenti al tuo pubblico è sapere cosa vogliono. Monitorando e monitorando i post precedenti, determinerai cosa funziona e cosa no.
L’analisi della pagina LinkedIn ti consente di valutare il coinvolgimento sui tuoi post, identificare le tendenze, comprendere i dati demografici dei follower e saperne di più sul traffico della tua pagina.
6. Sperimenta con video e foto su LinkedIn.
LinkedIn ha funzioni video e foto. L’app per dispositivi mobili ti consente di scattare un video o una foto e di pubblicarli immediatamente sulla tua sequenza temporale.
Condividi uno sguardo dietro le quinte della tua azienda o evidenzia nuove informazioni su prodotti e servizi.
I video e le immagini aumentano l’interesse e il coinvolgimento degli utenti e possono aiutare a umanizzare il tuo marchio.
7. Crea pagine vetrina di LinkedIn.
Il product marketing manager Tommy Burns suggerisce di utilizzare LinkedIn Showcase Pages per evidenziare e costruire il tuo marchio .
Con le Pagine vetrina, puoi evidenziare parti specifiche della tua attività e condividere contenuti con un pubblico mirato.
“Una pagina vetrina è un’estensione del profilo LinkedIn della tua azienda”, ha spiegato Burns. “Consentono alla tua organizzazione di generare contenuti aggiuntivi e pubblicare messaggi altamente pertinenti per sottoinsiemi del tuo pubblico di destinazione”.
8. Crea contenuti sponsorizzati su LinkedIn.
Come con altre piattaforme di social media, puoi creare contenuti sponsorizzati su LinkedIn . Questi annunci costano denaro ma sono più efficaci dei normali contenuti perché puoi scegliere come target un pubblico specifico.
“Con questa funzionalità sono disponibili molta libertà e personalizzazione”, ha affermato Keri Lindenmuth, direttore marketing di KDG. “Puoi selezionare l’area geografica a cui vuoi indirizzare il tuo annuncio, l’età del pubblico che stai cercando, la professione e i settori del pubblico che stai cercando e altro ancora.”
9. Indirizza il tuo pubblico su LinkedIn.
Uno dei modi migliori per garantire che i tuoi contenuti funzionino bene su LinkedIn è quello di soddisfare ogni post per un pubblico specifico.
L’opzione di targeting organico di LinkedIn ti consente di indirizzare i post in base ai dati del profilo dei follower, come le dimensioni dell’organizzazione, il settore, il titolo professionale, l’area geografica e la lingua.
Tieni presente che devi avere almeno 300 follower per utilizzare lo strumento di targeting.
10. Considera a che ora pubblichi su LinkedIn.
Come con qualsiasi piattaforma social, il momento in cui pubblichi i tuoi contenuti può influire sul coinvolgimento del pubblico .
Pubblicare in modo coerente è fondamentale, quindi cerca di aggiungere contenuti almeno due volte a settimana (se non quotidianamente).
Ricorda che potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per trovare l’ora del giorno che funziona meglio per te.
Secondo una ricerca di Megamarketing , gli orari migliori per pubblicare su LinkedIn e altre piattaforme social sono dalle 18:00 alle 21:00 e dalle 12:00 alle 15:00. Il giorno migliore per postare è venerdì.
I migliori strumenti di marketing per LinkedIn
Diversi strumenti possono aiutare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn . Ecco alcuni degli strumenti di marketing più popolari per LinkedIn:
Canva: è un’app per la progettazione di immagini che semplifica la creazione di grafica e immagini personalizzate da utilizzare nei post di LinkedIn.
Le immagini rendono i tuoi post più coinvolgenti e avvincenti; creando il tuo, aiuti i tuoi post a distinguersi.
Con Canva, puoi anche creare GIF e video utilizzando le tue registrazioni o filmati di repertorio. Visita Canva online per saperne di più.
SlideShare: se hai una presentazione o un white paper che desideri condividere sulla tua pagina LinkedIn, SlideShare è il modo migliore.
Poiché SlideShare è lo strumento di condivisione dei contenuti integrato di LinkedIn, è facile caricare file PDF, Word, PowerPoint e OpenDocument.
SlideShare registra anche le analisi, così puoi tenere traccia del coinvolgimento. Visita SlideShare online per saperne di più.
Hootsuite: è uno strumento all-in-one per la gestione dei social media che ti aiuta a tenere traccia di post, programmazione, analisi, commenti e altro ancora.
Hootsuite ti aiuta anche a potenziare i tuoi post più performanti per raggiungere più follower. Visita Hootsuite online per saperne di più.
Domande frequenti su LinkedIn per le aziende
Le risposte a queste domande comuni possono aiutarti a iniziare con LinkedIn nel modo giusto.
Da dove dovrei iniziare con LinkedIn?
Vai su LinkedIn.com e crea un account con il tuo indirizzo email di lavoro o personale. Una volta effettuata la registrazione, puoi creare un profilo che presenti la tua esperienza lavorativa, le competenze, gli interessi e la foto.
Da lì, puoi iniziare a connetterti con i colleghi, seguire gruppi in linea con le tue competenze e i tuoi interessi e pubblicare contenuti da condividere con la tua rete.
Devo pagare per LinkedIn?
All’inizio no. Dopo aver esplorato a fondo le funzionalità gratuite del sito Web, puoi considerare di investire in funzionalità premium.
Qual è la cosa più importante su cui dovrei concentrarmi per la mia attività su LinkedIn?
I tuoi clienti sono sempre al centro dell’attenzione. Ascolta quello che dicono, segui quello che seguono e leggi quello che leggono. Una volta che inizi ad ascoltare i tuoi clienti, i tuoi prossimi passi diventano evidenti.
Le foto sono davvero così importanti su LinkedIn?
Le persone vogliono sapere con chi stanno parlando. Ad esempio, è più probabile che le persone facciano clic sul tuo profilo personale se è presente una foto. La tua pagina aziendale beneficia delle foto mentre susciti l’interesse dei visitatori.
LinkedIn è un potente social network professionale
I social media possono sembrare travolgenti e onnicomprensivi. Tuttavia, per i professionisti e le aziende di oggi, condividere il proprio marchio è essenziale.
LinkedIn è una piattaforma eccellente per creare nuove connessioni nel tuo campo e mostrare i tuoi risultati professionali e aziendali.
Non devi essere un utente esperto per sfruttare i vantaggi dell’interazione con colleghi, potenziali clienti e clienti, ma potresti semplicemente incontrare la tua prossima grande connessione tramite LinkedIn.
Se non hai un sito web, cosa aspetti?
Prendine uno! I tuoi clienti ti ringrazieranno per questo.
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