Come funziona la pubblicità su Facebook nel 2023 |

Come funziona la pubblicità su Facebook nel 2023

Introduzione

Una guida completa per i principianti su Facebook Ads. Scoprite cos’è e come funziona la pubblicità su Facebook.

Facebook è stato uno dei migliori canali di marketing per far crescere un business online negli ultimi 10 anni.

Con i radicali cambiamenti nei motori di ricerca e l’introduzione dell’intelligenza artificiale nei risultati di ricerca, Facebook diventerà un canale ancora più importante per gli inserzionisti.

Il modo per sfruttare l’enorme pubblico di Facebook per scopi di marketing è attraverso la pubblicità di Facebook.

In questo post, spiegherò come funzionano gli annunci di Facebook e cosa devi considerare quando esegui campagne a pagamento su Facebook e Instagram.

Cos’è e, soprattutto, come funziona la pubblicità su Facebook nel 2023?

La pubblicità su Facebook consente alle aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione su Facebook e Instagram.

Con la pubblicità su Facebook, puoi creare inserzioni per promuovere i tuoi prodotti o servizi a gruppi specifici di persone in base alle loro caratteristiche demografiche (età, sesso, posizione), interessi e comportamenti.

Quando crei una campagna pubblicitaria di Facebook, puoi scegliere il formato delle tue inserzioni (immagini, video, testo) e dove vuoi che le tue inserzioni appaiano su Facebook o Instagram.

Nel complesso, la pubblicità su Facebook è un pilastro importante del Facebook Marketing e un modo efficace per le aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione, creare consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il proprio sito Web e generare lead o vendite.

Prima di proseguire con l’articolo dove ti spiego com funziona la pubblicità di Facebook nel 2023, desidero postarti questo breve video molto interessante di Alessandro Di Raimondo intitolato: Il MIGLIOR Modo Per Creare FACEBOOK ADS Per Principianti Nel 2023 | Tutorial Facebook Ads Italiano

Per cosa puoi usare la pubblicità su Facebook?

Gli annunci di Facebook possono promuovere efficacemente un’ampia gamma di prodotti e servizi, ma alcuni prodotti e servizi tendono a funzionare particolarmente bene. Ecco alcuni esempi:

Prodotti e-commerce: puoi creare un catalogo prodotti su Facebook che includa tutti i tuoi prodotti e quindi utilizzare annunci dinamici per mostrare annunci personalizzati alle persone interessate ai tuoi prodotti.

Puoi anche utilizzare il retargeting su Facebook e mostrare annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito Web o aggiunto prodotti al carrello.

Questo può essere un modo molto efficace per aumentare le conversioni poiché le persone vedranno esattamente i prodotti che hanno visualizzato negli annunci di Facebook.

Prodotti informativi: gli annunci di Facebook possono anche promuovere efficacemente prodotti informativi, come corsi online , ebook e webinar. Promuovendo un lead magnet, come un ebook gratuito, puoi acquisire lead e coltivarli nel tempo con l’email marketing.

Servizi: puoi promuovere un’ampia gamma di servizi, come consulenza, coaching e marketing, rivolgendoti alle persone interessate alla tua nicchia in base alle loro caratteristiche demografiche, interessi e comportamenti.

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Come funzionano gli annunci di Facebook?

Ecco una rapida panoramica di come funzionano gli annunci di Facebook.

Innanzitutto, devi creare una pagina Facebook Aziendale e un account Business manager . Ti servono entrambi prima di poter iniziare a fare pubblicità su Facebook o Instagram.

Una volta che li hai pronti, il passaggio successivo è collegare il tuo sito web a Facebook aggiungendo il pixel di Facebook al tuo sito web e abilitando il monitoraggio delle conversioni.

Successivamente, puoi andare al gestore degli annunci di Facebook e lanciare la tua prima campagna di Facebook.

Quando crei una campagna pubblicitaria su Facebook, puoi scegliere tra sei obiettivi della campagna: aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico sul sito Web, aumentare il coinvolgimento (Mi piace), generare lead, promuovere un’app o aumentare le vendite.

In base all’obiettivo prescelto, Facebook ottimizzerà la pubblicazione degli annunci per raggiungere il pubblico più pertinente.

Puoi creare uno o più set di inserzioni all’interno della tua campagna, ciascuno con il suo pubblico di destinazione, il budget e la pianificazione.

Facebook, attraverso Audiences, offre opzioni di targeting avanzate per aiutarti a raggiungere gruppi specifici di persone, come coloro che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi, hanno interagito con il tuo marchio in passato o hanno abbinato il tuo profilo cliente ideale.

Dopo aver creato i tuoi set di annunci, puoi scegliere tra vari formati, come annunci illustrati, annunci video e annunci carosello, per creare i tuoi annunci.

Dovrai fornire un testo principale, un titolo, una descrizione e un invito all’azione per ogni annuncio.

Quando vengono pubblicati i tuoi annunci, Facebook utilizza la tecnologia AI e il machine learning per ottimizzare la pubblicazione degli annunci e raggiungere il pubblico più pertinente.

Ciò significa che i tuoi annunci verranno mostrati alle persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l’azione desiderata, che si tratti di fare clic sul tuo annuncio, visitare il tuo sito web o effettuare un acquisto.

Una volta avviata una campagna, puoi utilizzare gli strumenti di reportistica di Facebook per aiutarti a misurare il rendimento delle tue inserzioni.

Puoi tenere traccia di metriche come impressioni degli annunci, clic, percentuali di clic e conversioni e utilizzare questi dati per adattare le tue campagne pubblicitarie e migliorarne le prestazioni nel tempo.

10 migliori consigli per la creazione di annunci di Facebook

Ora che hai una buona idea di come funzionano gli annunci di Facebook, esaminiamo alcune best practice per la creazione di annunci di Facebook.

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è uno dei passaggi più critici nella creazione di annunci Facebook efficaci.

Comprendere le esigenze, le preferenze e i comportamenti dei tuoi potenziali clienti può aiutarti a creare contenuti pubblicitari che risuonino con loro e, in definitiva, porti a risultati migliori per la tua attività.

Per iniziare, è fondamentale analizzare il profilo dei tuoi attuali clienti.

Guarda i dati che hai già, come la cronologia degli acquisti, i dati demografici e il comportamento del sito web, e usali per creare una persona acquirente o un profilo cliente ideale.

Questo profilo dovrebbe includere informazioni su età, sesso, posizione, interessi e punti deboli dei tuoi clienti.

Una volta compreso chiaramente il tuo pubblico di destinazione, puoi utilizzare le opzioni di targeting di Facebook per assicurarti che i tuoi annunci vengano mostrati ai più probabilmente interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Facebook offre varie opzioni di targeting, inclusi dati demografici, interessi, comportamenti e pubblico personalizzato.

Puoi utilizzare i dati di Google Analytics per perfezionare le opzioni di targeting se disponi già di un sito web.

Analizza le pagine che i tuoi clienti visitano sul tuo sito web, le loro azioni e per quanto tempo rimangono sul tuo sito.

Utilizza queste informazioni per creare segmenti di pubblico personalizzati su Facebook, che ti consentono di scegliere come target le persone che hanno già interagito con il tuo marchio in qualche modo, ad esempio visitando il tuo sito Web o interagendo con la tua pagina Facebook.

Scegliendo come target questi segmenti di pubblico personalizzati, puoi fornire contenuti pubblicitari altamente pertinenti e personalizzati che parlano direttamente ai loro bisogni e interessi.

2. Usa il pubblico simile di Facebook

I segmenti di pubblico simili sono uno strumento incredibilmente potente per le aziende che desiderano espandere la propria portata e trovare nuovi potenziali clienti.

Sfruttando gli algoritmi di apprendimento automatico di Facebook, puoi scegliere come target persone con caratteristiche simili ai tuoi clienti esistenti, anche se non ne sai nulla.

Devi prima fornire a Facebook un pubblico di origine per creare un pubblico simile.

Potrebbe trattarsi di un pubblico personalizzato che hai già creato, ad esempio persone che hanno effettuato acquisti sul tuo sito Web o di un file di dati che hai caricato su Facebook, ad esempio un elenco di indirizzi e-mail.

Facebook analizzerà quindi le caratteristiche di questo pubblico di origine, come età, sesso, posizione, interessi e comportamenti, e utilizzerà questi dati per trovare persone simili.

Il pubblico simile risultante sarà costituito da persone che condividono caratteristiche simili al tuo pubblico di origine ma potrebbero non aver interagito con il tuo marchio.

Ciò significa che il targeting per pubblico simile è incredibilmente efficace per espandere la tua portata e trovare nuovi potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Quando crei il tuo pubblico simile, è importante considerare le dimensioni del pubblico a cui ti rivolgi.

Se il tuo pubblico di sosia è troppo vasto, potresti sprecare la spesa pubblicitaria per persone che non sono adatte alla tua attività.

D’altra parte, se il tuo pubblico di sosia è troppo ristretto, potresti non raggiungere un numero sufficiente di persone per avere un impatto significativo.

Si tratta di trovare il giusto equilibrio e testare e perfezionare il targeting per assicurarti di ottenere i migliori risultati possibili.

Ciò ti garantirà di rivolgerti a nuovi segmenti di pubblico che sono completamente consapevoli del tuo marchio ma hanno lo stesso profilo dei tuoi clienti esistenti, e questa è una combinazione molto potente.

3. Usa immagini accattivanti

Le immagini giocano un ruolo cruciale nel successo delle tue inserzioni su Facebook. Poiché la piattaforma è altamente visiva, i tuoi annunci visivi possono creare o distruggere le tue campagne.

È importante creare immagini o video visivamente accattivanti e che attirino l’attenzione che si distinguano dalla concorrenza.

Hai solo pochi secondi per catturare l’attenzione del tuo pubblico, quindi falli contare.

Ad esmpio potrebbe essere un annuncio cosi:

Quando progetti i tuoi annunci visivi, ricorda che dovrebbero essere pertinenti al tuo marchio e al messaggio che stai cercando di trasmettere.

Utilizza immagini o video di alta qualità che mostrino i tuoi prodotti o servizi in modo visivamente accattivante.

Evita di utilizzare immagini di bassa qualità o foto stock generiche che non rappresentano accuratamente il tuo marchio.

Facebook ha linee guida specifiche per ogni tipo di annuncio ed è importante seguirle per garantire che i tuoi annunci siano approvati e mostrati al tuo pubblico di destinazione.

Mantieni la tua copia breve e pertinente, usando un linguaggio chiaro e conciso per comunicare il tuo messaggio in modo efficace.

È anche importante includere un chiaro invito all’azione che dica al tuo pubblico cosa vuoi che facciano, ad esempio “Acquista ora” o “Ulteriori informazioni”.

Combinando elementi visivi forti con un testo pubblicitario chiaro ed efficace, puoi creare inserzioni su Facebook che attirano l’attenzione e generano risultati per la tua attività.

4. Usa la prova sociale

La prova sociale è una potente tecnica di marketing che può aiutare a creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione.

Incorpora elementi di prova sociale nei tuoi annunci di Facebook, come testimonianze, recensioni e valutazioni dei clienti.

Questo può aiutare a convincere i potenziali clienti a effettuare un acquisto, poiché vedono che altri hanno avuto un’esperienza positiva con i tuoi prodotti o servizi.

5. Usa tutti i possibili posizionamenti pubblicitari

Quando crei un gruppo di inserzioni, puoi scegliere dove visualizzare le tue inserzioni. Assicurati di selezionare l’ opzione di posizionamento Advantage+ .

Facebook allocherà il tuo budget su più posizionamenti in base a dove è probabile che abbiano il rendimento migliore.

Successivamente, assicurati di fornire annunci in tutte le dimensioni specificate.

Gli annunci di Facebook mostrati sul feed di Facebook sono quadrati, mentre gli annunci su Instagram hanno proporzioni diverse.

6. Prova diversi formati di annunci

Facebook offre una varietà di formati di annunci, come annunci illustrati, annunci video, annunci carosello e raccolte.

Sperimenta con diversi formati per vedere cosa funziona meglio per la tua attività.

Per ottimizzare il rendimento dell’annuncio, esegui test A/B su diversi elementi dell’annuncio, come testi pubblicitari, elementi visivi e inviti all’azione.

Utilizza i dati dei rapporti di Facebook per perfezionare i tuoi annunci e migliorarne le prestazioni.

Utilizza la funzione di opzioni di testo multiple delle inserzioni di Facebook per fornire diversi valori di testo principale e quindi utilizza il rapporto Posizionamenti per valutarne il rendimento.

7. Mantieni coerenti le tue pagine di destinazione

I tuoi annunci di Facebook dovrebbero portare a pagine di destinazione coerenti con il messaggio dell’annuncio.

Ciò garantisce una transizione graduale per gli utenti e migliora le possibilità di conversione.

Questo è estremamente importante e, per esperienza, qualcosa che molti imprenditori trascurano.

Se necessario, dovresti progettare pagine di destinazione personalizzate per i tuoi annunci di Facebook, anche se ciò significa non indicizzarli dai motori di ricerca per evitare problemi di duplicazione dei contenuti.

Inoltre, una cosa molto importante è non dimenticare che la maggior parte dei visitatori delle tue inserzioni di Facebook proverrà da dispositivi mobili, quindi le tue pagine di destinazione dovrebbero essere ottimizzate al 100% per offrire un’ottima esperienza mobile agli utenti.

8. Usa sempre annunci di retargeting

Ne ho parlato un paio di volte finora, ma è estremamente importante. Gli annunci di retargeting di Facebook sono i tipi di annunci di Facebook più redditizi che puoi eseguire.

Le opzioni di retargeting di Facebook ti consentono di mostrare annunci a persone che hanno già interagito con il tuo marchio.

Utilizza il retargeting per ricordare alle persone i prodotti che hanno visualizzato o abbandonato nel carrello.

Per creare una campagna di retargeting su Facebook, devi prima decidere a quali visitatori del sito web vuoi rivolgerti con la tua campagna di retargeting.

Puoi creare segmenti di pubblico in base a pagine specifiche che hanno visitato, quanto tempo hanno trascorso sul tuo sito web o se hanno aggiunto prodotti al carrello ma non hanno completato un acquisto.

Quindi devi creare un pubblico personalizzato in base ai criteri di cui sopra e utilizzarli nella sezione PUBBLICO del tuo set di annunci.

Per ottenere i migliori risultati, escludi le persone che hanno già convertito in modo che i tuoi annunci vengano mostrati a persone che conoscono il tuo marchio ma non sono ancora clienti.

9. Monitora i tuoi risultati

Monitora regolarmente le prestazioni delle tue inserzioni su Facebook e regola il targeting, le immagini e i messaggi secondo necessità.

Utilizza i dati per prendere decisioni informate sulle tue campagne pubblicitarie e ottimizzarne le prestazioni nel tempo.

Tieni d’occhio le metriche chiave: tieni traccia di metriche come la percentuale di clic (CTR), il costo per clic (CPC), il tasso di conversione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Queste metriche ti aiuteranno a capire il rendimento dei tuoi annunci e se generano i risultati desiderati.

Tieni traccia di quanto spendi per le tue campagne pubblicitarie e modifica il budget secondo necessità. Assicurati di non spendere troppo e di ottenere un buon ritorno sull’investimento.

Se il tuo costo per risultato è costantemente superiore all’importo accettabile (il che significa che stai pubblicando le tue campagne in perdita), allora devi perfezionare il tuo targeting e testare la pubblicazione dei tuoi annunci su un pubblico diverso.

Se non riesci a ottenere il costo al di sotto di un importo accettabile, devi assumere un esperto di annunci di Facebook e ottenere un aiuto professionale o spostare il budget e gli sforzi pubblicitari su un diverso canale di marketing digitale.

Sebbene Facebook sia un ottimo canale di vendita per molte aziende, ciò non significa che possa funzionare in modo redditizio per tutti.

10. Utilizzare promozioni e sconti

L’ultima cosa che gli utenti di Facebook vogliono vedere nei loro feed è un’altra pubblicità.

I tuoi annunci dovrebbero cercare di attirare l’attenzione degli utenti e offrire valore e incentivi affinché le persone intraprendano ulteriori azioni.

I tuoi annunci di Facebook dovrebbero comunicare il valore unico offerto dalla tua attività.

Metti in evidenza i principali vantaggi, come la spedizione gratuita, sconti speciali o una garanzia di rimborso. Usa promozioni e sconti per incoraggiare le persone ad acquistare i tuoi prodotti.

Conclusione

La pubblicità su Facebook è un ottimo mezzo per promuovere i tuoi prodotti e servizi a miliardi di utenti di Facebook.

Sebbene la piattaforma sia facile da usare, ci vogliono tempo, denaro e impegno per pubblicare annunci Facebook di successo.

Se sei un principiante, la prima cosa da fare è imparare come funzionano le Facebook Ads. Molti corsi di formazione possono aiutarti a farlo in modo rapido ed efficace.

Meta offre certificazioni online e ci sono anche ottime opzioni di fornitori di terze parti.

Una volta apprese le basi, il passo successivo è costruire e ottimizzare le tue campagne Facebook.

Crea la tua prima serie di annunci, pubblicali per una settimana, analizza i risultati, apporta le modifiche necessarie e ripeti il processo finché non ottieni un ritorno positivo da ogni dollaro speso per la pubblicità su Facebook.