In questo blog, esploriamo le strategie di marketing digitale di maggior successo e entriamo nel marketing B2B .

1. Crea il tuo sito web aziendale

Un sito Web non è in alcun modo una rivelazione di marketing. I siti Web per le aziende sono un dato di fatto. I siti Web sono entità fluide e in evoluzione e richiedono monitoraggio e nutrimento per avere successo. 

Ciò significa che devi assicurarti che mostri la tua esperienza, fornisca soluzioni a potenziali clienti e funga da punto di facile contatto per i clienti.

Il sito Web della tua azienda dovrebbe essere una risorsa del settore che renda semplice per i clienti sapere in pochi secondi esattamente cosa fai. 

Spiegazioni tecniche e contorte possono arrivare in seguito mentre le persone navigano nel tuo sito o scaricano una risorsa come un eBook. 

Ancora più importante, il tuo sito web dovrebbe offrirti un modo per generare lead e acquisire informazioni sui clienti.

Un sito web B2B deve essere:

• Sii rilevante per il tuo pubblico di destinazione
• Sii reattivo ai dispositivi mobili
• Includere chiari inviti all’azione che inducano le persone ad agire, ad esempio richiedere un preventivo, programmare una demo, scaricare un white paper
• Presenta testimonianze aggiornate e loghi aziendali di accompagnamento
• Fornire contenuti aggiornati e accattivanti tramite un blog o pagine di destinazione personalizzate
• Fornire collegamenti alle tue pagine sui social media
• Includere informazioni pertinenti sul settore come statistiche o ricerche
• Generare backlink di qualità, pertinenti e credibili per indirizzare il traffico
• Essere monitorato e aggiornato regolarmente

Quando un’azienda B2B ricerca un prodotto o un servizio, può essere un processo lungo. 

Non è la stessa cosa di un individuo che cerca il miglior prezzo o il tempo di consegna più veloce. Inoltre, sono spesso coinvolte molte parti interessate che possono favorire il processo. 

Quindi, più informazioni puoi fornire sul tuo sito Web che affronta i punti deboli del tuo pubblico e fornisce soluzioni, meglio è.

Chiediti se il tuo sito web sta funzionando per la tua attività in questo momento. In caso contrario, considera di riunire il tuo team e di esaminare i dati del tuo sito Web, controllare i tuoi contenuti e rivedere i tuoi personaggi.

2. Usa l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e il content marketing

Senza SEO e Posizionamento, è impossibile ottenere nuovi visitatori sul tuo sito e senza visitatori non puoi far crescere la tua attività. Ma cos’è la SEO e come funziona ?

Fondamentalmente, la SEO aiuta i motori di ricerca come Google a trovare il tuo sito web e lo porta più in alto nelle classifiche. Per essere trovato, vuoi essere sulla prima pagina di qualsiasi ricerca. 

La SEO può essere complicata, quindi potrebbe essere saggio assumere un esperto SEO o lavorare con un’agenzia che può farlo per te. 

L’obiettivo sarebbe quello di trovare e utilizzare le frasi chiave più efficaci per aiutare i motori di ricerca a trovare il tuo sito.

Dovrai anche esaminare altre tattiche di marketing per migliorare la SEO. 

La creazione di un blog è un must in quanto ciò non solo aiuta a migliorare la SEO, ma aiuta anche a stabilirti come leader di pensiero del settore e ad acquisire un pubblico di qualità . 

La tua esperienza può offrire un grande valore ai clienti esistenti e aiutarti ad attirare nuovi clienti sul tuo sito. 

Come accennato, tieni presente che il ciclo B2B può essere un processo lungo, quindi se riesci ad attirare i clienti sul tuo sito con contenuti forti, è più probabile che crei fiducia, che a sua volta può spingerli fino alla fine dell’imbuto di conversione.

Dovresti anche prendere in considerazione la ricerca di opportunità di coinvolgimento esterno e guest blogging che rimandino al tuo blog e al tuo sito web. 

Ciò contribuirà ad aumentare la consapevolezza dei tuoi contenuti ed è un’efficace strategia di marketing digitale.

Il video è anche un formato di contenuto estremamente popolare che offre molte opportunità per coinvolgere ed educare il tuo pubblico, in particolare con l’ ascesa di piattaforme come TikTok e Instagram. 

Altri tipi di contenuti possono includere infografiche, e-book, white paper e case study.

3. Integra il tuo marketing offline e online

Per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing, è essenziale integrare e ottimizzare le tue attività di marketing online e offline. 

Puoi unire le due cose senza soluzione di continuità per raggiungere il maggior numero possibile di aziende e fornire un servizio clienti di qualità superiore.

Esempi di integrazione di marketing B2B online e offline includono:

• Dirigire l’attività offline online utilizzando una pagina di destinazione, un codice QR o una parola chiave
• Raccogliere gli indirizzi e-mail in occasione di eventi offline come conferenze o eventi di networking
• Utilizzare coupon personalizzati che possono essere utilizzati su un sito Web o una pagina di destinazione. Una volta utilizzati, sai che il cliente proviene da una campagna offline. 
• Indirizzare le persone ai tuoi canali di social media utilizzando iniziative come un concorso o il download di eBook
• Utilizzare URL personalizzati nelle attività di marketing offline in modo da poter tenere traccia dell’attività
• Offrire incentivi che possono essere recuperati solo online, ad esempio l’iscrizione alla newsletter per ottenere uno sconto del 20% sul primo ordine di un’azienda

Collegare il tuo marketing B2B online e offline rende il monitoraggio del successo di una campagna molto più semplice; 

può coinvolgere una parte chiave interessata in un potenziale business che potresti non essere stato in grado di catturare altrimenti.

4. Entra nel Social Media Marketing

Potresti essere tentato di evitare di utilizzare i social media come parte della tua strategia di marketing B2B. 

Può essere laborioso e richiede creatività per garantire il coinvolgimento dei visitatori. 

Tuttavia, i social media sono un canale prezioso per qualsiasi azienda e le nuove piattaforme come TikTok e WhatsApp stanno diventando più popolari delle reti consolidate come Facebook.

Infatti, l’83% dei marketer B2B utilizza il social media marketing, il secondo canale più popolare dopo il marketing sui motori di ricerca. 

Quando si tratta delle piattaforme utilizzate dalle aziende B2B, ce ne sono alcune che aiutano a guidare il coinvolgimento meglio di altre. 

Come puoi vedere dai dati di seguito, LinkedIn è il migliore per coinvolgere il pubblico B2B seguito da Twitter e Facebook. 

Uno dei modi più semplici per utilizzare i social media è sfruttare i contenuti del tuo blog. I post che indirizzano le persone a contenuti utili forniscono informazioni pertinenti e migliorano la SEO. 

Puoi anche eseguire una promozione incrociata su tutte le tue piattaforme di social media, ma assicurati solo di personalizzare il tuo messaggio su ciascuna di esse in modo che corrisponda al pubblico e sia specifico della piattaforma .

Puoi utilizzare i social media con successo offrendo contenuti come:

• Suggerimenti per il settore
• Novità del settore
• Soluzioni del punto dolente
• Aggiornamenti ai tuoi prodotti/servizi
• Testimonianze brillanti di clienti o partner
• Link a case study e white paper sul tuo sito web
• Testimonianze video
• Collegamenti a video didattici realizzati dalla tua azienda

Un ottimo esempio di un marchio B2B che utilizza LinkedIn in modo efficace è Dropbox. 

Con un focus sui contenuti dietro le quinte per promuovere il loro modo di lavorare, i loro dipendenti sono chiamati “Dropboxer”. 

Usano LinkedIn in modo efficace mostrando foto e video dei loro team e promuovendo anche blog pertinenti e mettendo in mostra i loro prodotti.

L’unica cosa che vuoi evitare sui social media sono le proposte di vendita esplicite. Invece, assicurati che i tuoi contenuti informino e coinvolgano per stimolare la curiosità e indirizzare le persone ai  tuoi servizi.

5. Considera le campagne PPC

Se il tuo budget lo consente, considera di includere una campagna Pay-Per-Click (PPC) nelle tue iniziative di marketing digitale.

La bellezza del SEO e dei contenuti è che sono relativamente poco costosi, o addirittura gratuiti se hai il talento per farlo da solo. 

Tuttavia, se al momento non stai vedendo i risultati desiderati, l’uso delle campagne PPC è un’opzione eccellente, con un budget facile per soddisfare le tue esigenze poiché paghi solo se è stata intrapresa un’azione, in questo caso un clic. 

La cosa migliore da fare è utilizzare un tracker di campagne multimediali a pagamento per tenere d’occhio la spesa e le prestazioni per assicurarti di capire cosa funziona.

Alcune piattaforme come Facebook ti addebiteranno anche il coinvolgimento o le impressioni o ti offriranno la scelta di come desideri pagare. 

Ciò fornisce la segmentazione del pubblico per raggiungere il tuo obiettivo esatto e può essere un ottimo strumento per guidare i lead e aumentare la consapevolezza del marchio.

6. Ridefinisci i tuoi obiettivi

La cosa migliore del marketing digitale è che ha migliorato la portata in modo esponenziale. La tua capacità di indirizzare i dati demografici con grande precisione significa che puoi investire in campagne molto più efficaci.

Queste campagne sono disponibili tramite ricerche su Google e puoi scegliere come target le persone in tutte le fasi del percorso dell’acquirente. 

Il trucco è essere intelligenti con parole chiave a coda corta e lunga e rivedere i rapporti sulle query di ricerca per assicurarsi di sapere cosa stanno cercando le aziende.

Puoi anche indirizzare le aziende a livello micro attraverso i social media. 

Piattaforme come Facebook e LinkedIn hanno un sofisticato targeting degli annunci che ti consente di scegliere i potenziali clienti in base al titolo di lavoro, all’istruzione e persino agli interessi.

La combinazione del targeting con l’analisi basata sui risultati ti aiuterà a mettere a punto le tue campagne per vedere i migliori risultati con la minima quantità di denaro. 

Strumenti gratuiti come Google Analytics ti aiutano a capire quanto è efficace il tuo marketing e come influisce sui tuoi obiettivi.

Come iniziare con la tua strategia di marketing B2B

Il modo più semplice per iniziare la tua strategia di marketing digitale B2B è elencare tutte le risorse digitali che possiedi, inclusi siti Web, blog, pagine di destinazione e canali di social media. 

Se hai accesso all’analisi, cerca le risorse che hanno contribuito a generare lead o chiudere le vendite. 

Se non hai accesso a questi dati, esamina le risorse che hanno ricevuto il maggior numero di visite, clic o condivisioni. Ciò fornirà informazioni su ciò che ha funzionato bene per la tua attività.

Successivamente, utilizza queste informazioni sui dati per determinare dove puoi basarti sulle tue risorse, come più pagine di social media o provare una campagna PPC. 

Considera il tuo budget e utilizza un tracker del budget dei media per decidere dove investire denaro e fai riferimento alle tue analisi per vedere dove è più probabile che tu veda il ROI migliore.

Dopo aver determinato le tattiche di marketing digitale che la tua azienda deve utilizzare, crea un calendario editoriale, in modo da avere un piano in atto. 

Questo piano dovrebbe includere:

• Titolo/Argomento
• Dove verrà pubblicato
• Quando sarà pubblicato
• Opportunità di crossover per i collegamenti
• Annunci PPC
• Fornitore di contenuti

Dovresti anche prendere in considerazione l’utilizzo di influencer in quanto possono essere molto efficaci nel condividere i tuoi contenuti e messaggi. 

Se hai bisogno di ispirazione, dai un’occhiata ai marchi che utilizzano con successo gli influencer B2B nella loro strategia,

Ricorda, non è mai troppo tardi perché la tua azienda inizi a utilizzare tattiche di marketing digitale. 

Queste sei strategie di marketing B2B ti forniranno un modo semplice per incorporare il marketing digitale nel tuo piano.

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Il modo migliore per attrarre e coinvolgere un pubblico B2B è capire come utilizzare i canali e le strategie di marketing digitale più efficaci. 

Il diploma professionale certificato in marketing digitale di DMI copre i fondamenti del marketing digitale come strategia, analisi e marketing dei contenuti insieme ad aree più specializzate come SEO, PPC e annunci display e video. 

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